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品牌營銷策劃的關鍵環節

2018-12-17 09:55:05

  營銷策劃公司中營銷策劃最核心的工具就是廣告宣傳,而一份好的廣告能夠幫助企業迅速捕捉到用戶的眼球,得到用戶的認可和市場的認同,那么一個不錯的廣告需要具備哪些元素,首先定位:假如你是賣涼茶的,那么一般你的定位可能只是一款飲料,可能味道還不錯,但我們應該知道市場上味道不錯的飲料太多了,用戶要求的不僅僅是味道不錯,可能還有更深層次的需求,比如它能提供保健功效,比如它能強壯身體,再比如它能提供能量。

品牌營銷策劃的關鍵環節

  第二進行反差化:定好位置之后,我們需要進行廣告的設計,將靜態的事物和內容從動態的畫面中呈現出來,重點是將產品的優點從色彩到畫面再到文字音樂等表現出,而創意就體現在這里,創意不應該有格式,但廣告行業已經經歷了那么多年早已有了它本身的一套規則,廣告是一種藝術的表現形式。

  第三傳播渠道:我們要讓產品放在用戶夠得著的地方,就必須進行鋪貨渠道的建設,不論你是在傳統商鋪上進行的鋪設還是在線上線下進行鋪設,除此之外我們要分析目標用戶在哪里,在用戶身邊進行大量話題投放宣傳,讓用戶對產品不陌生。

  這里很重要,如果用戶在面對一個陌生的產品,他在商店或者線上購買的平臺沒有看到,或者沒有從其他地方聽到別人或者哪里看過這類的報道和評論,那么他基本不會去購買對他來說陌生的東西,在這個時代任何東西幾乎都能找到替代品,用戶也基本不會去關心一個他不了解的東西。

  第四賣點痛點癢點:在經濟快速增長下顧客永遠都不會滿足,即使顧客欲望超過了本身的經濟增長能力,他們除了基本需求以外未來還需要的更多得多,所以任何產品都至少解決兩個需求,有點像馬斯洛的需求理論,但都必須解決基本的需求才能解決用戶高層次的需求,如果舉例說明比如怕上火喝王老吉,江小白等。

  沒有滿足高層次需求的企業將處在危機的狀態,它沒有技術壁壘,大都屬于低端技術市場,能夠被輕易模仿,用戶并不牢靠等。

  最后是使用場景:這點很重要,如果你的廣告沒有告訴用戶一個目的地,那么用戶又該如何去到達呢,我們必須要提供給用戶一個模板,告訴用戶你能在哪類場景下使用我們的產品,一個好廣告應該具備強烈的感染力,能夠引起用戶的感受解決用戶心理障礙,體現產品的公信力,不論你是表現情感的張力,還是體現產品的強大功能都應該這么去做。

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