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如何向90后營銷數碼產品

2018-09-06 09:55:05

  “90后”青年消費群體,是一個潛力巨大的消費群體。這不僅因為“90后”青年人數眾多,而且更由于“90后”青年的消費需求廣泛,內容豐富。企業營銷策劃公司統計數字表明,目前,我國青年人數近3億,約占總人口的1/4。這說明,青年是一個人數眾多的消費群體。所以得出“90后”具有巨大的消費潛力。以數碼產品為例,?數碼產品如何做90后消費者的品牌策劃?

  1、高質量情感消費的訴求滿足。

  未來的年輕消費群不會一味追求全身名牌,他們更需要的是個性化消費,而這背后需要情感營銷的支持。90后群體的最大特點就是容易將某種消費感覺轉換成消費價值,他們對商品的情感性、夸耀性及符號性價值的要求,早已超過了商品或服務的物質性價值及使用價值。

  2、高性價比的品牌產品定位。

  90后群體所具有兩面性較為明顯:一方面體現在對花錢的尺度上,非常舍得;而另一方面有表現出對低價的普遍關注,其實說到底,他們還是更加關注自身認為的性價比因素。假如他們認為性價比合理,則會很爽快地支付費用。

  3、非主流意識仍然存在于90后的陣營中。

  90后群體對外界為其賦予標簽意義并不會太過在意,而更加以自我為中心的才是他們更為明顯的共性特征。他們對商品的感性認識要遠遠超過理性認識。認為好 就“贊”,認為孬就“噴”,是90后感性思維的直接表現。要想獲得 90后的好感,不用讓他們“感動”,而要給他們“激動”。在品牌3.0時代,出其不意,才能制勝未來。

如何向90后營銷數碼產品

  4、用網絡與90后群體拉近關系。

  調查表明,中國的90后一代,有超過70%的人都有上網經歷。有超過一半的城鎮兒童的家中有互聯網連接。這種生活特征致使90后中更多地是所謂“宅女”、“宅男”這一特殊的群體,這些孩子在蜜罐中長大,對于他們而言,網絡世界甚至比現實世界更為重要!

  5、手機網絡做品牌營銷的重要意義不容小覷。

  就目前智能手機功能來看,完全可以做到上網、聽歌、電影、視頻、拍照、游戲、翻譯等功能。移動互聯時代我們??梢钥吹揭粋€孩子,只要拿著手機,他這一天就永遠不會寂寞。

  6、個性化的限量營銷方式。

  對于崇尚自我個性、追求與眾不同的“90后”來說,得到一款稀缺產品該讓他們多么的瘋狂、炫耀。如何制造稀缺?第一是限量。第二是限人。例如:英國滑板 品牌西拉斯&瑪麗亞的東京店,消費者每次只能進20人,其他人需要站在門外等待。在前一批購物者離開之后,貨架上的產品會重新更換。消費者樂此不 疲,將進入“限制范圍”作為自己個性的體現和身份的象征,實現了情感溝通。

  7、搭游戲的順風車做品牌策劃營銷。

  在游戲當中看到了無數企業的植入廣告的身影,90后群體并不反感廣告,只是對那種“教條式”與“生硬化”的廣告極為反感。植入營銷一定要做得巧妙,讓產品特征幽默或者刺激地展現在玩家面前,讓廣告與游戲融合成一體,如此推廣就一定能成功。

  8、聯合式營銷策劃。

  90后最得意的事情不是成績考了第一名,不是穿了件名牌,也不是游了趟九寨溝,而是在開心網上偷了別人幾棵菜,是斗地主的歡樂豆用不完,是QQ形象又靚 又獨特。90后群體往往更重視精神享受,既然這些人的精神享受多來自于網絡,那么各商家就要根據自有商品特點,巧妙利用網絡商品,與時下流行網站開展聯合 營銷。

  9、五感兼具的體驗營銷。

  90后群體是注重感受的一代,充分給予他們視覺、聽覺、觸覺、味覺、嗅覺五感的綜合感受,才更能讓他們感覺到酷、有意思、好玩。

  青年對消費品的需求相當廣泛,從滿足低層次的生理需要產品,到滿足較高層次的心里、精神和文化需要的產品,都是青年消費的對象。所以企業一定要抓住青年消費群體。青年人的消費觀念、消費傾向對其他消費群體具有極大的影響力。一種新穎、時髦的產品面世,青年往往是捷足先登的消費者。

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