奇正沐古是為上千家客戶提供過企業品牌策劃、品牌規劃等品牌咨詢服務的上海營銷策劃公司,致力于協助企業不斷提升品牌資產,刷新品牌價值
奇正沐古是在中國策劃界沉淀了20年的大平臺。每年只為不超過10家的客戶提供品牌營銷策劃等服務,分享網上營銷方法、營銷經驗及營銷行業的品牌策劃資訊
首頁> 新聞動態 > 品牌策劃——讓金朝篷布“與眾不同“

品牌策劃——讓金朝篷布“與眾不同“

2021-02-08 09:55:05

經濟全球化發展,企業在市場中的競爭壓力又增到了,一個企業,要競爭的不只是國內市場,還有國際市場。因此,一家企業,想要在經濟一體化的進程中不斷發展,必須要有品牌策劃,通過品牌策劃去定位企業的發展目的和方向,如何去做產品,如何去做推廣,如何立足市場,這都至關重要。下面通過金朝篷布這家企業發展經歷介紹,讓諸位了解品牌策劃在企業發展中的定位和意義。

金朝篷布是一家卡車用品生廠銷售商。起初這家公司不過是平平無奇的生廠商而已,對開車用品這種包裹運輸塑料布來說,消費者對其質量和形象的要求不高,唯一的要求便是價格。因為開車用品塑料布主要的目的是為了防水,價格定位在3.5一塊上,便宜的價格,簡單的用途,還有一點便是飽和的市場??ㄜ囉闷匪芰喜嫉脑O計生產難度不高,制造容易,銷售更是隨處可見,沒有產品差異。

后來金朝篷布找到了奇正沐古作為品牌策劃顧問,希望奇正沐古能夠將其品牌做到行業佼佼者。奇正接下了這個項目后,就對篷布行業做了一定的調研,篷布的主要功能是防水,行業內各家為了爭取消費市場,不得不通過低價出售的方式來吸引顧客,但在這樣的競爭模式下,企業為了維持利潤,不得不減少成本,因此很多市面上的開車篷布用品質量不達標,使用一段時間后,防水性會降低。這種惡性競爭只會導致行業內卷,因此金朝篷布希望奇正沐古跳出這種市場競爭來改善企業發展現狀。

因此,奇正沐古根絕市場現狀和今朝篷布發展方向制定了專項策劃。初步的計劃是,從消費者市場出發,前期先將產品差異化拉開,準確定位品牌形象和產品品質,明確金朝篷布的價值所在,后續有工廠開始大規模模仿后,要么發展經銷商,要么進行新一輪技術開發。

首先,奇正沐古幫助金朝篷布開發了新型產品模式,建議金朝把塑料布和篷布相結合,這樣搶占市場。同時,也要在產品上印上品牌的logo。除此之外,奇正沐古還給金朝篷布重新設計了logo圖案,并且將金朝篷布重新定位為“金朝覆膜篷布”。

奇正沐古還利用消費者消費心理,在logo圖案上印上了“大金條”以此來定義此logo,也算是迎合了中國人傳統思想的寓意——大吉大利。在廣告語上,考慮到用戶階層,奇正沐古決定采用直白的方式將概念展現出來,“防水性超強,一張頂兩張”表達了金朝覆膜篷布性價比更高。

其次,在產品推廣上,奇正沐古用過研究對比,根據篷布消費市場的特性,認為卡車司機比較集中,一般會在休息站旁邊的停車場。所以,奇正沐古建議通過線上下單、線下提貨的模式,打造垂直購物平臺,鎖定用戶,提高黏性。

隨后,在金朝覆膜篷布成為熱賣產品之后,行業又開始爭相模仿和抄襲,為了爭奪利益,本質上又回歸到惡性競爭,市場價格紊亂。奇正沐古不得不對其價格作出改善,通過對產品優勢的大力宣傳和推廣,奇正沐古成功將金朝覆膜篷布價格定在5.8元/每平米,從此金朝覆膜篷布和其他篷布的產品差異拉開,也奠定了其品牌在行業的地位。不論如何,奇正沐古仍舊幫助金朝篷布建立了品牌形象和產品定位,營銷策劃在企業發展中必不可少,沒有計劃的發展,都是在過家家。一個品牌的發展自然是離不開完善的策劃。

展廳設計|戰略定位咨詢|品牌咨詢管理|定位咨詢公司|品牌咨詢服務|營銷咨詢公司

滬ICP備13004130號-1
澳门新葡亰网官网,澳门新葡亰网下载,澳门新葡亰网